2019年Dropshipping业务成功的良好实践

如今，许多在线专家都把dropshipping描绘成摇钱树，承诺用最少的投资就能快速获得利润。如果这是真的，那么100美元就足够了。不幸的是，并不是所有的闪光都是金子，并不是所有的dropshipping技巧都有效。有些东西可能对你有用，也可能对你没用。

建立和运行一个成功的dropshipping业务是可能的。为了避免陷阱，最好遵循一些成功的策略，比如我们将在下面解释的那些。

生态位选择

应选择一个狭窄的生态位，最好是竞争性低的小生态位。过去，直运商创建单一产品商店，在这些产品的趋势消失后关闭。

如今，没有人能承受每次都失去所有的客户，然后重新开始生产每一个新产品。市场营销活动，尤其是Facebook的营销活动，每天都在变得越来越昂贵。因此，要想获得真正的利润，唯一的办法就是留住老客户。

另一方面，一个广阔的利基市场或一个普通商店需要巨大的营销预算，而且往往最终导致失败。

广告方法

Facebook广告是投递商推销商品最常用的工具。开始测试新产品的常规策略是我将在下面描述的。

为了在测试店销售产品，他们发起了付费活动。

页面标题通常是商店的品牌名称或一个通用的短语，可以让我们知道我们在谈论什么样的利基市场。

选择“Snowboard Mania”作为Facebook页面的标题，增加了用户与页面内容互动的可能性。

与产品视频和图片广告组合进行互动的用户随后会通过传送带活动或即时体验广告重新定位产品销售。

产品研究

一个有经验的dropshipper进行初步的研究，以找到获胜的产品:一个项目，可以有高销售量和低广告支出比例保证利润。

产品研究包括在Facebook上针对不同的产品开展活动，以找到利润最高的产品。

通常情况下，在找到一个成功的产品之前，需要进行多次测试。Facebook Pixel连接到一个页面，获得了数以百万计的浏览量和关于某个细分市场的信息。像素学习，随着时间的推移，找到相同的小众客户变得更容易了。记住这一点，它有助于产品发现分析利基市场中的竞争对手。

产品采购

在获得可观的销售额之前，AliExpress零售商是产品采购的可靠来源。新来者通常从手动订单分配开始，然后通过Yakkyofy等供应商应用程序进入自动化流程。他们可以确保比AliExpress更快、更稳定的发货时间，从而降低投诉率。

客户–重复订单或退款

由于产品来自远程供应商，大多数dropshipper都面临质量问题，客户投诉产品不符合描述的情况并不少见。退货运费高，退货给发货人是行不通的。多亏了邮寄补贴，中国的供应商能够以一小部分的运费将产品运送给客户。

该投诉的结果是，一些客户最终向支付处理机构或信用卡发卡机构登记了争议或退单。以前，这不是一个边界，但只是一个讨厌的，但今天行业标准的最大充电速率已经变成了1%。在此期间，dropshipper的账户可以被冻结，所有的钱都在里面。

因此，必须以良好的客户服务来限制投诉。产品质量还有另一个影响：重复订单几乎不存在。它们可能导致客户终身价值较低。

产品的回报率

标准的电子商务零售回报率约为35%。在dropshipping模式中，这个数字低得惊人。

dropshipper通常采用退货政策，要求买方承担退货运费，除非货物到达时有缺陷。退货的运费很高。有时候，这比购买价格更让这个过程变得不可行。

dropshipper在他们的主要客户所在的国家有明显的优势。他们可以在国内接受退货，并保持缓冲库存以加快运输。

优化-增加销售

了解为什么你的客户不买任何东西就离开了你的网站，并纠正这个问题是成功的关键。

全球购物车废弃率为67.9%，常见的原因包括退货政策相关问题、网站速度慢以及运输成本高。

提高检出率是可取的，而优化涉及识别潜在原因并纠正它们。像Hotjar这样的访客记录工具可以捕捉用户活动的视频，这有助于理解放弃购物车背后的原因。

发送给在退学前留下电子邮件地址的客户的后续电子邮件将导致收入损失的恢复。

扩大规模——促进销售

扩大一个最畅销的产品是每一个dropshipper的主要目标。然而，由于许多原因，这是这个行业中最困难的挑战。

首先，它涉及到管理稳定可靠的订单履行流程，还包括准备好您的业务结构，以通过良好的客户服务和良好的网站基础设施来维持销售数量。

在没有适当策略的情况下增加广告预算只会适得其反。这会让你的ROAS(广告支出回报)下降。以新的兴趣为目标，接触到不同的受众群体是维持ROAS的一种方法。谷歌Analytics和Facebook Pixel提供的数据可以帮助我们更好地定位目标。

“外观相似”和“自定义受众”是缩放工具，一旦达到所需的音量，这些工具就可以使用。自定义访问群体只是执行特定任务的一组用户。相貌受众工具是Facebook广告面板的一部分。它创建了一个与现有受众相似的受众。

结论

dropshipper受到短期成功的限制，除非基本的障碍被解决。所以，你必须选择一个利基产品，建立客户忠诚度，并提高产品质量。也不要忘记客户服务。这些dropshipping提示将使您的业务走很长的路。

为了实现这些目标，你可以使用供应商应用程序，比如Yakkyofy，让dropshipper自动完成交付过程。它们对稳定的运输和产品质量的检查非常重要。

这种应用程序创建了一个混合模型，您可以在其中自动执行dropshipping过程，并准备通过购买库存产品来扩大规模。

这种采购应用程序使dropshipper与许多不同的供应商接触。作为主要对话者，他们负责运输延误、检查质量和运输样品。所有这些任务更典型的履行中心，而不是dropshipping业务。

这个系统也给你的可能性，为新产品的快速来源。事实上，项目研究是一个持续的过程，现在可能卖的产品在不久的将来可能卖得不太好。

这清楚地说明了一件事:如果遵循适当的策略并有计划地执行，dropshipping就能发挥作用。也就是说，它并不像许多业内人士希望你相信的那样要求不高。

参见:赢家使用的7个跨境Dropshipping技巧